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              首 页 港 南 铝 门 窗 系 统 开 发 有 限 公 司 免 费 热 线 咨 询   T E L 4 0 0 8 0 3 7 8 1 3 微 信 公 众 号 中 文 E N G L I S H 首 页 产 品 体 验 提 升 门 系 列 折 叠 门 系 列 平 开 门 系 列 推 拉 门 系 列 推 拉 窗 系 列 平 开 窗 系 列 阳 光 房 系 列 精 品 案 例 招 商 加 盟 新 闻 中 心 港 南 资 讯 行 业 新 闻 常 见 问 题 走 进 港 南 企 业 文 化 发 展 历 程 港 南 风 采 联 系 我 们 港 南 八 琪 德 国 系 统 门 窗 港 南 门 窗 创 建 于 1 9 8 8 年 港 南 门 窗 简 介 港 南 门 窗 创 建 于 1 9 8 8 年 , 经 历 了 三 十 年 风 风 雨 雨 的 发 展 历 程 , 现 今 已 成 功 的 打 造 了 经 典 的 “ 港 南 ” 品 牌 。 
 港 南 精 神 一 向 以 严 谨 和 专 注 誉 满 万 家 , 公 司 在 每 款 门 窗 产 品 的 研 发 领 域 屡 创 奇 迹 , 所 有 产 品 均 选 用 优 质 铝 材 和 德 国 精 良 配 件 ， 严 格 按 照 欧 洲 标 准 的 生 产 流 程 执 行 。 
 港 南 公 司 作 为 门 窗 行 业 的 技 术 领 导 者 ， 正 是 秉 承 着 一 丝 不 苟 的 创 业 精 神 , 专 注 于 世 界 门 窗 产 品 不 断 提 升 并 取 得 了 骄 人 业 绩 ， 产 品 的 市 场 占 有 率 一 直 名 列 前 茅 ， 尤 其 在 门 窗 产 品 的 智 能 化 和 环 保 上 深 受 高 端 客 户 青 睐 。 
 港 南 公 司 凭 借 人 性 化 的 设 计 和 一 体 化 的 销 售 理 念 ， 服 务 于 众 多 的 家 庭 与 企 业 。 
 港 南 八 琪 门 窗 宣 传 片 进 一 步 了 解 港 南 八 琪 门 窗 体 验 提 升 门 系 列 折 叠 门 系 列 平 开 门 系 列 推 拉 门 系 列 推 拉 窗 系 列 平 开 窗 系 列 阳 光 房 系 列 港 南 八 琪 六 大 优 势 3 0 年 专 业 门 窗 ， 精 髓 积 淀 研 发 生 产 ， 营 销 体 系 完 善 德 国 专 业 技 术 ， 配 套 系 统 欧 洲 标 准 ， 生 产 制 造 流 程 拥 有 自 营 体 系 品 牌 旗 舰 店 高 端 门 窗 市 场 领 先 水 平 。 
 港 南 温 馨 提 示 如 何 选 购 门 窗 D o o h i c k e y o n e     窍 门 一 推 拉 手 感 推 拉 手 感 要 顺 滑 有 厚 重 感 ， 无 杂 音 D o o h i c k e y t w o     窍 门 二 材 料 结 构 材 料 结 构 要 符 合 力 学 原 理 ， 紧 凑 如 果 结 构 简 单 、 空 旷 会 导 致 响 声 ， 轻 飘 无 质 感 D o o h i c k e y t h r e e     窍 门 三 表 面 处 理 表 面 处 理 要 均 匀 ， 纹 理 要 清 晰 ， 木 纹 要 自 然 （ 较 差 ， 纹 理 不 清 晰 ， 有 模 糊 渍 粒 ） D o o h i c k e y f o u r     窍 门 四 工 艺 接 口 位 要 平 整 无 缝 ， 夹 角 位 要 方 正 。 
 （ 不 伤 手 ） D o o h i c k e y f i v e     窍 门 五 玻 璃 胶 玻 璃 胶 要 用 中 性 胶 ， 打 胶 要 自 然 平 直 ， 顺 美 （ 不 起 粒 ， 不 硬 化 ） D o o h i c k e y s i x     窍 门 六 工 艺 细 ， 员 工 工 龄 老 ， 做 工 工 艺 好 D o o h i c k e y s e v e n     窍 门 七 内 装 配 件 滑 轮 要 双 轮 ， 轮 胶 要 耐 磨 角 码 要 厚 大 ， 钢 片 要 紧 密 合 位 注 意 ： 滑 轮 胶 过 硬 生 胶 处 理 易 坏 角 码 薄 推 拉 时 较 易 变 形 钢 D o o h i c k e y e i g h t     窍 门 八 玻 璃 材 质 玻 璃 要 采 用 优 质 双 钢 化 汽 车 玻 璃 （ 注 意 ： 普 通 玻 璃 不 够 硬 、 容 易 花 ） 港 南 八 琪 精 品 案 例 港 南 门 窗 案 例 港 南 门 窗 案 例 金 迪 星 苑 工 程 案 例 显 示 更 多 > 新 闻 中 心 显 示 列 表 > 2 0 1 8 / 0 7 / 0 9 常 见 问 题 高 档 门 窗 品 牌 应 该 采 用 哪 些 铝 合 金 门 窗 代 理 营 销 方 法 ？ 2 0 1 8 / 0 6 / 2 6 港 南 资 讯 别 再 纠 结 ， 你 家 的 阳 台 装 什 么 门 才 适 合 ？ 2 0 1 8 / 0 6 / 2 6 行 业 新 闻 高 端 门 窗 加 盟 店 必 须 要 掌 握 的 知 识 和 技 巧 2 0 1 8 / 0 6 / 2 6 行 业 新 闻 低 碳 建 筑 是 大 势 所 趋 门 窗 业 需 顺 势 而 为 2 0 1 8 / 0 6 / 2 6 行 业 新 闻 高 档 别 墅 铝 合 金 门 窗 法 宝 闹 他 个 风 起 云 涌 常 见 问 题 显 示 列 表 > 问 ： 高 档 门 窗 品 牌 应 该 采 用 哪 些 铝 合 金 门 窗 代 理 营 销 方 法 ？ 答 ： 高 档 门 窗 品 牌 成 为 铝 合 金 门 窗 厂 家 的 一 个 代 理 ， 很 多 投 资 者 都 看 到 了 其 中 蕴 含 的 商 机 ， 因 此 在 有 人 做 门 窗 代 理 的 同 时 ， 也 有 更 多 人 做 高 档 门 窗 品 牌 。 
 很 多 消 费 者 也 喜 欢 了 解 完 一 家 门 窗 代 理 之 后 再 去 别 家 店 咨 询 同 样 的 的 门 窗 产 品 。 
 铝 合 金 门 窗 代 理 在 市 场 上 的 门 店 肯 定 不 止 一 家 ， 同 行 之 间 的 竞 争 总 是 激 烈 的 ， 那 店 里 的 门 窗 应 该 怎 么 去 推 销 呢 ？ 对 于 一 个 高 档 门 窗 品 牌 而 言 ， 应 该 采 用 哪 些 铝 合 金 门 窗 代 理 营 销 方 法 呢 ？ 对 于 销 售 而 言 ， 能 不 能 打 动 消 费 者 ， 关 键 在 于 是 否 抓 住 了 消 费 者 的 内 在 需 求 ， 因 此 销 售 的 术 语 怎 么 讲 很 重 要 ， 业 务 成 交 与 否 很 大 程 度 上 与 销 售 员 的 话 语 好 坏 有 直 接 关 系 。 
 下 面 将 从 顾 客 经 常 使 用 的 几 种 拒 绝 购 买 理 由 进 行 分 析 ， 探 讨 应 该 如 何 运 用 专 业 的 销 售 术 语 去 进 行 推 销 ， 化 解 顾 客 不 愿 意 购 买 的 理 由 ， 从 而 促 成 交 易 ， 提 升 业 绩 。 
 一 、 你 们 的 铝 合 金 门 窗 价 格 太 高 了 。 
 这 是 最 常 见 的 顾 客 拒 绝 购 买 理 由 。 
 讨 价 还 价 几 乎 是 大 多 数 顾 客 购 买 时 的 习 惯 。 
 在 顾 客 说 出 “ 你 们 的 铝 合 金 门 窗 价 格 太 高 ” 这 句 话 时 ， 要 弄 清 楚 顾 客 是 真 的 觉 得 价 格 太 高 ， 还 是 只 是 随 口 这 么 一 说 ， 想 要 以 此 获 得 优 惠 或 折 扣 。 
 很 多 时 候 ， 店 面 销 售 员 在 听 到 客 户 说 价 格 太 高 时 ， 第 一 反 应 就 是 降 价 、 打 折 ， 仿 佛 折 扣 是 他 们 握 在 手 中 的 唯 一 筹 码 。 
 这 是 一 种 错 误 的 做 法 ， 错 误 地 认 为 价 格 是 顾 客 考 虑 的 唯 一 因 素 ， 而 事 实 上 ， 价 格 只 是 顾 客 考 虑 的 众 多 因 素 之 一 。 
 因 此 ， 当 顾 客 说 “ 你 们 的 铝 合 金 门 窗 价 格 太 高 了 ” ， 店 面 销 售 员 先 不 要 急 着 给 折 扣 ， 而 是 以 询 问 的 方 式 向 顾 客 提 问 ： “ 那 您 是 觉 得 什 么 样 的 价 格 对 您 来 说 是 比 较 合 理 的 呢 ？ ” 或 者 “ 您 觉 得 什 么 样 的 价 格 您 比 较 容 易 接 受 呢 ？ ” 当 顾 客 说 出 他 想 要 的 价 格 区 间 ， 店 面 销 售 员 就 可 以 就 这 个 话 题 继 续 询 问 ， 从 而 得 知 顾 客 真 正 的 价 格 心 理 预 期 ， 从 而 可 以 推 荐 更 合 适 的 铝 合 金 门 窗 产 品 。 
 二 、 我 想 货 比 三 家 。 
 这 个 拒 绝 理 由 也 很 常 见 。 
 很 多 时 候 ， 顾 客 在 听 完 销 售 员 完 整 的 介 绍 之 后 ， 会 说 ： “ 你 介 绍 得 很 好 ， 但 我 还 想 再 看 看 别 家 有 没 有 更 好 的 。 
 ” 这 个 理 由 让 人 很 沮 丧 ， 销 售 员 听 到 这 个 很 有 可 能 一 下 子 就 泄 气 ， 放 任 顾 客 离 开 ， 但 这 样 的 话 ， 毫 无 疑 问 做 成 这 笔 业 务 的 可 能 性 就 微 乎 其 微 了 。 
 这 个 时 候 要 怎 么 做 呢 ？ 难 道 这 个 时 候 真 的 不 能 把 顾 客 留 住 了 吗 ？ 销 售 员 需 要 稳 住 情 绪 ， 思 考 一 下 问 题 ： 与 该 地 区 的 铝 合 金 门 窗 同 行 相 比 ， 店 里 的 门 窗 价 格 和 质 量 处 于 什 么 水 平 ？ 店 面 的 铝 合 金 门 窗 和 同 行 的 铝 合 金 门 窗 设 定 的 价 格 是 多 少 ？ 如 果 在 别 的 地 方 也 买 不 到 合 适 的 铝 合 金 门 窗 ， 那 顾 客 会 怎 么 样 ？ 想 清 楚 这 些 问 题 ， 然 后 再 采 取 缓 和 的 提 问 方 式 ， 向 顾 客 提 出 问 题 ： “ 您 觉 得 我 们 的 产 品 在 价 格 、 款 式 、 质 量 上 有 没 有 能 达 到 您 的 要 求 呢 ？ ” ， 然 后 向 顾 客 着 重 阐 述 店 面 铝 合 金 门 窗 的 价 格 和 质 量 处 于 该 地 区 铝 合 金 门 窗 同 行 的 前 列 ， 在 别 的 地 方 不 一 定 能 找 到 比 现 在 店 里 更 合 适 的 ， 而 且 需 要 花 费 更 多 的 时 间 和 精 力 去 寻 找 ， 让 顾 客 对 比 两 者 的 厉 害 关 系 ， 促 使 顾 客 进 行 当 场 购 买 。 
 三 、 你 的 铝 合 金 门 窗 不 够 好 。 
 当 顾 客 这 样 说 的 时 候 ， 要 分 清 楚 顾 客 是 对 哪 些 方 面 不 满 意 ， 究 竟 是 铝 合 金 门 窗 的 款 式 不 合 适 、 颜 色 图 案 搭 配 不 符 合 偏 好 、 质 量 没 有 达 到 标 准 还 是 顾 客 已 经 有 看 过 别 家 的 、 有 过 对 比 。 
 销 售 员 可 以 询 问 顾 客 ： “ 您 是 觉 得 我 们 的 铝 合 金 门 窗 哪 些 方 面 不 够 好 呢 ？ ” 如 果 顾 客 只 是 单 纯 地 对 铝 合 金 门 窗 的 某 些 方 面 不 满 意 ， 要 分 清 楚 不 满 意 的 程 度 ， 轻 微 不 满 意 还 是 很 不 满 意 ， 然 后 着 重 去 突 出 铝 合 金 门 窗 的 其 他 方 面 优 点 ， 转 移 客 户 的 注 意 力 ， 引 导 顾 客 去 关 注 其 他 的 方 面 。 
 如 果 顾 客 已 经 有 看 过 其 他 店 面 的 铝 合 金 门 窗 产 品 ， 觉 得 其 他 店 面 的 铝 合 金 门 窗 产 品 要 更 好 一 些 ， 那 销 售 员 也 可 以 询 问 顾 客 ： “ 您 是 觉 得 哪 家 的 产 品 比 起 我 们 的 产 品 ， 哪 些 方 面 要 更 好 一 些 呢 ？ ” 然 后 根 据 顾 客 的 介 绍 再 去 着 重 推 荐 ， 刷 新 顾 客 对 于 店 面 产 品 的 印 象 ， 引 导 顾 客 去 相 信 店 面 的 产 品 和 他 之 前 看 过 的 门 窗 其 实 一 样 好 ， 甚 至 更 好 。 
 四 、 我 还 要 再 想 想 。 
 在 听 完 店 面 销 售 员 的 介 绍 后 ， 顾 客 拿 不 定 主 意 要 当 场 购 买 ， 说 “ 我 还 要 再 想 想 。 
 ” 一 般 这 类 的 客 户 是 属 于 优 柔 寡 断 型 ， 他 们 习 惯 于 怀 疑 ， 不 喜 欢 做 决 定 ， 要 让 他 们 决 定 当 场 购 买 是 一 件 困 难 的 事 情 ， 尽 管 也 许 销 售 员 介 绍 的 铝 合 金 门 窗 产 品 他 们 已 经 很 满 意 ， 但 他 们 还 是 很 有 可 能 这 样 说 “ 我 还 要 再 想 想 。 
 ” 销 售 员 在 这 个 时 候 一 定 要 进 行 提 问 ： “ 您 还 有 什 么 顾 虑 呢 ？ ” 引 导 顾 客 说 出 需 要 再 想 想 的 理 由 。 
 如 果 顾 客 说 不 出 来 原 因 ， 那 很 可 能 他 只 是 习 惯 性 犹 豫 ， 而 不 是 对 产 品 不 满 意 ， 那 销 售 员 只 需 要 再 突 出 铝 合 金 门 窗 的 优 点 以 及 购 买 铝 合 金 门 窗 之 后 能 够 解 决 的 问 题 ， 那 很 有 可 能 能 让 这 类 客 户 下 决 心 去 购 买 。 
 问 ： 购 买 铝 合 金 门 窗 时 要 注 意 什 么 ？ 答 ： 铝 合 金 门 窗 作 为 家 装 的 重 要 组 成 部 分 。 
 港 南 与 您 共 赢 中 国 市 场 新 一 轮 财 富 机 遇 ！ 欢 迎 您 的 加 盟 ！ 进 一 步 了 解 > 没 有 效 益 的 品 牌 是 没 有 生 命 力 的 事 实 胜 于 雄 辩 显 示 各 级 加 盟 商 终 端 效 益 数 据 分 析 > 港 南 德 国 系 统 门 窗 惠 州 市 惠 城 区 演 达 路 万 饰 城 A 馆 2 楼 F 2 0 3 、 F 2 1 1 全 国 热 线 ： 8 8 6 0 7 5 2 2 3 9 2 9 3 6         免 费 热 线 ： 4 0 0 8 0 3 7 8 1 3 传 真 ： 0 7 5 2 2 2 6 1 7 1 8         邮 箱 ： 1 6 2 1 7 2 9 6 1 1 @ q q . c o m 首 页 产 品 体 验 精 品 案 例 招 商 加 盟 招 贤 纳 士 新 闻 中 心 走 进 港 南 联 系 我 们 2 0 1 7 2 0 1 8 惠 城 区 利 装 饰 材 料 行 （ 港 南 门 窗 ） 保 留 所 有 权 利 备 案 号 ： 粤 I C P 备 1 9 1 3 3 0 0 7 号 4 0 0 8 0 3 7 8 1 3 扫 一 扫

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